故事一

今天，一对来自潮汕的杨姓夫妇过来看房，有着多年地产销售的李小姐接待了夫妇俩。

杨先生看上去50多岁，全身透着一副生意人特有的精明气质。他自称在附近海吉星批发市场做生意，因为有着潮汕人特有的生意头脑，这些年生意做得顺风顺水。孩子正在国外读书，今年就要毕业了。

杨先生名下在布吉有一套100多平的4房，现在跟老伴就住在里面；在罗湖有一套80多平的3房，放租出去了。手头上除去做生意的钱，流动资金大概有七八百万。

李小姐感叹道，您这样算成功人生了，是时候该享享清福了。杨先生脸上浮现一丝畅想，再过几年，请人打理一下生意，就帮孩子张罗下婚姻大事。做了大半辈子了，是该退下来享受几年生活啦，杨先生乐呵呵的说道。

说起为什么会来到宇宏健康花城，杨先生说，前段时间，无意中跟朋友聊天，听到朋友提起自己在宇宏健康花城购置了一套143平的大户型，朋友大概介绍了项目的情况。

想着以后给孩子准备婚房，需要大点的户型，自己跟老伴还可以照顾孙子。杨先生笑着说，这些事情说快就很快的，需要提前张罗一下咯。

根据他们的情况，李小姐推荐了项目正在热卖的143平的户型。李小姐带着他们看了样板房，并细致的讲解了户型结构、朝向、采光等等。在样板房阳台上，能清晰的看到石芽岭公园。杨先生说，离山挺近，每天都能呼吸些新鲜空气，有点半山豪宅的意思。

李小姐带着他们去参观了项目的园林，6.5万平园林在深圳还是少有的。之后，他们来到项目邻近的幼儿园和石芽岭学校。李小姐说，这个项目有个大特色，从幼儿园到高中，孩子教育都不用操心了，幼儿园是3200平12班，石芽岭学校是九年制的教育。

杨先生看了看眼前的学校，对老伴说，以后孙子长大后，就直接在这里读书啦，我们俩老人接送也方便。

老伴笑着点了点头，这里的环境确实不错，以后在园林跳跳广场舞也不错！

总结来说，他们的需求排序是，大户型-生态-学校，143平的大户型恰好非常满足他们的需要。

故事二

张氏夫妇是一对甜蜜的85后小夫妻，新婚燕尔羡煞旁人。今年妻子刚怀孕，可乐坏了张先生。但是令张先生犯愁的是，现在小夫妻住的是罗湖的一房一厅，房子是张先生2014年买的，幸运的是经过了2015年的疯涨，小房子涨了不少。

现在妻子怀孕了，马上就要生小宝宝，妈妈以后要过来照顾，小房子肯定是住不了了。夫妻俩商量了好久，数着手上二三十万的存款，大房子是肯定买不起。所以卖掉现在的小房，换套大房，是当务之急的较佳解决方案。

老婆刚怀孕三个月，本来是辛苦的时候，没办法，买房是人生头等大事之一，必须得自己瞧自己看。所以两人商量的结果是，首先张先生去看，觉得不错的，再带妻子过目。家是两个人的家，决定也要两个人一起下。

张先生这段时间好好研究了一下深圳各个区的房价，周末积极的参加各种房地产专家讲座。希望拿着有限的钱，找准恰当的时机，买适合自己的房子。

 罗湖的45平的一房一厅，2014年买的时候总价150万，今年已经涨到280万了。也就是说，卖掉这个房子，实际拿到手的大概能有175万，再加上夫妻俩手上的积蓄，差不多200万现金。

因为工作在罗湖，换房至少要80平左右的三房。从地理位置和房子性价比来说，布吉是他们的重点选择区域之一。考虑到快要出生的孩子，学校是目前最需要关注的问题；对上班族来说，地铁也是需要注意的因素；作为年轻的新婚夫妇，平常购物休闲也是需要的。以后父母过来，一家人出去度周末，如果周边有优美的生态资源较好了。

总结来说，他们夫妻的需求排序是：学校-交通-商业-环境。

所以，这是张先生第二次来宇宏健康花城了，这次是带老婆一起过来的。销售余小姐接待的他们。

张先生：老婆，怎么样，我给你推荐的不错吧

老婆：恩，看了那么多，这个还算靠谱，基本符合需求

余小姐：我们这项目带装修，有大型商超、电影院、健身会所、儿童城等商业，等生完宝宝就可以直接过来住啦。

张先生：行，89平样板房我们已经看过了，朝向和采光都还不错，主要是项目的各种配套恰恰跟我们需要相符，价格我们也刚好能负担的起，而且还有14号线石芽岭站的规划。

老婆：那就决定啦，我大着肚子不想再折腾啦！

都说买房子是人生的一件大事，因为至少要花费动辄几百万的资金。对于很多人来说，一辈子也许就这一套房了。所以，买哪里的房，买什么房，都是需要重点考虑的问题。

看深圳近一年新房均价走势图，从2016年9月到2017年7月，明显看到房价从61600元/平下降到54446元/平，9个月下降了7154元/平。

但是二手房数据显示，今年6月，深圳二手房均价是每平方米46631元，5月是每平方米46162元，环比上涨1.02%，同比上涨3.68%。从今年2月开始，深圳二手房价格上涨，现在，已经是5个月连续上涨。

 一手房价格下降，二手房价格上升，看似不合逻辑的事实。但是明眼人都知道，深圳二手房占据深圳房地产市场的大头，二手房才是最客观反映楼市真实的市场情况。也就是说，深圳房价没有停止过上涨。而以前的种种经验告诉我们，深圳房价长远来看，必定是继续上涨。

所以，在深圳，不论何时，只要有钱，只要有需要，那就赶紧下手。

看上面两个置业者故事，一个是改善性居住，另一个算是终极置业。两者均是根据自己的需求，选择合适自己的物业。

2015年深圳房价的疯涨，让多少人都心有余悸。深圳土地有限，需求无限。财经女作家叶檀说，如果粤港澳湾区成熟，再过二十年，深圳的房价很可能与香港并肩。

网上有段子说，想想工作的十几年，谁都骗过我，就房产中介没骗过我，他们十几年来一直苦口婆心得骚扰我让我买房，说房价一定会涨，我没听。如果上天给我一次机会重来，我一定不会挂你电话！